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亞馬遜選品正確的八大維度

fa發布時間:2021-05-07 瀏覽人次:1705

 很多亞馬遜賣家之所以選出的產品沒能打造起來,都是因為選品過程中考慮不詳細,明明可以在選品過程中思考到并規避的問題,偏偏因為各種原因疏忽了,甚至故意無視它,也因此給自己后期的打造埋下了失敗的種子。




為了能夠讓各位亞馬遜賣家在選品中能夠考慮全面,我把反復強調了很多選品過程中需要注意的事項,簡單列舉,大概包括下面的八個方面:

1.把剛需放在選品的第一位。 

熱賣的產品有很多,熱賣的非剛需產品也有很多,但從更容易打造的角度考慮,一定要優先考慮剛需的產品。選擇剛需產品,潛在消費群體是聚集的,消費者購買時從需求出發購買而不是從個人偏好出發購買,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2. 競爭熱度小,相對偏冷門,要避開紅海類目,著力盯著偏藍海的類目。 

雖然每個人都憧憬能夠選出一款日出千單的爆款,但不是每個人都能夠駕馭得了大爆款。

當你關注到一款大爆款時,很多大賣早就盯死了。另一方面,現在排名靠前的賣家,也許自身就是大賣,他們甚至不允許其他賣家染指該產品,他們可能會通過差評、差評、再差評的方式將新進入者趕走。所以,打造一個大爆款的過程中,你可能遭遇到很多非運營因素的干擾。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100單月盈利只有一兩萬塊錢的產品,大賣家甚至都不屑一顧。但正是這類產品,往上沖容易,沖上去了守住排名也容易,一旦打造起來,每個月穩穩的一兩萬的盈利,甚至可以保持兩三年如此,一兩年的積累,一點也不比大爆款賺得少,關鍵是風險小,發展穩定。

3. 產品更新換代慢,季節性不明顯。 

只要是更新換代快、季節性明顯的產品,你的利潤可能永遠都抵不上庫存。而庫存積壓,帶來的是資金周轉率下降,帶來的是高昂的長期倉儲費,而最終,這些沒能剛剛好賣完的產品有可能也變成了廢品,把前期辛辛苦苦賺到的利潤都稀釋了。 

4. 產品功能盡量單一,但產品組合盡量能夠富有想象力。 

功能單一的產品便于做好品質把控,而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式,又可以吸引消費者購買,兩個方面結合,可以增加產品成為熱銷品的可能性。 

5. 遠離侵權。 

侵權是紅線和底線,這是我反復強調的一句話。而要遠離侵權,既要積累行業常識,培養對產品對行業的敏銳觀察力,又要避免有任何的投機心理。面對一個疑似侵權產品,寧可信其有,不可信其無,能離多遠,就離多遠。 

6. 盡量不選敏感類產品。 

包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等,這類產品也許銷量好利潤高,但在頭程發貨有難度,在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證,而這些認證又極有可能是你所不能解決的,與其被這些不可控因素折騰,不如從選品階段就斷了念想。 

7. 盡量選擇輕小型產品。 

輕小的產品,在上架銷售時,可以選擇小標準件或者輕小的發貨方式,FBA費用更低;也可以在頭程物流上自由選擇,FBA費用低。頭程物流成本低,就可以讓自己的成本有把控,進而讓自己在競爭中更有優勢。 

8. 競爭同行的產品評論星級較高。 

一個產品品質的好壞很大程度上會影響打造的節奏以及其生命周期,如果某個產品當前所有的賣家好評率都很低,那說明該產品存在著先天不可克服的質量問題,對于這樣的產品,別的賣家遭遇的問題最終都會發生在你身上,與其在打造過程中遭遇不測,不如在選品階段就盡量避免。


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