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fa發布時間：2020-11-06 瀏覽人次：1001
現在回憶起學習時代，不知道為什么，腦海中總是回憶起某老師對于我某次犯下的小小的書寫錯誤，導致考試成績少了0.5分，那個時候我還只是一枚剛從小學進入初中的學生，T老師苦口婆心的教育我一番：“HS，你要知道，在高考的考場上，0.5分至少能夠壓倒100個人。”
對于中學的記憶，似乎都是各種月考、中考、期末考試等結束以后的平均分，班級排名，年紀排名等各種數據的分析，第一可能我從小就對數字比較敏感，然后對于這些記憶也就稍微深刻一些。
從那個時候，對于考試總分，單次考試最高分，自己的分數，自己的排名，單科考試的最高分，以及單科成績排名，就有基本的概念，尤其是在初三以及高中以后，還會將每次的數據記錄，看下排名與分數的關系。能不能考上好大學，那么是由高考的總分決定的，而在初一到高三的學習過程中，能不能拿到獎學金，卻是由自己的總分在本學校這么多人分數當中的排名決定的。
比如中學時期，每個期末都會舉行各個學科的競賽，其實就是每個班自動的報名，參加一次考試，按照考試分數，再選出個學科競賽的第一第二名等。還記得某個同學，參加了類似比較冷門的沒什么人報名的一個學科比賽，居然意外的獲得了一個一等獎的意外驚喜。
這樣小小的思考了那么一下，瞬間就非常容易的理解了在亞馬遜跨境過程中排名和銷量，以及選品的小小邏輯。
在期末的考試競賽中，如果報名了，那么就多了一次展示機會，但是能不能獲獎，其實拼的是實力，還有競爭程度了。
既然在學生時代，0.5分能夠壓倒100個人，那么在亞馬遜上一個產品出單了，出一單和出兩單的差距，拉開上萬名的銷量排名的差距，應該也不是難事了（尤其是去針對那些關鍵詞搜索出來有幾十萬個Listing的產品了）
而對于賣家而言，排名好的產品，不一定就是能夠有利潤的。（可以簡單的理解為，在某些學校，即使年級第一，可能都是無法考上大學的）
而在同一個類目中，銷量與排名（數字），從數字上來說，一定是成反比的，銷量越大，排名的數字越小。
那么是否可以利用這樣的關系，為亞馬遜運營找到一定的工作目標，以及參考工作方向呢？
那么其實也就是說，只要有銷量，那么就會有BSR排名。如果我們能夠記錄每種操作下的曝光及銷量情況，假設目前階段已經穩定日均出8單了，那么能夠看下自己的大類排名，通過軟件，應該能夠查詢到預估大類排名以及月銷量的。
但是如果能夠呈上升趨勢的增長，那么不管是通過廣告，還是認為操作訂單的方式，簡單粗暴的提高 銷售數量，對于排名的提高，肯定是有一定幫助的。
通過米庫的軟件，或者（amz520）可以簡單的通過不同類目，獲得一個銷量預估的數據，在通過分解到每一天，再以每一個產品50人民幣的毛利潤計算，那么能夠知道這個類目在不同排名下的預估利潤。
假設目前在大類60000名的位置，那么月銷量是小于30的，也就是日均小于1,。如果單量能夠穩定在每天2個左右，那么就可以很快從大類排名60000名提升到40000名左右。
那么日均單量，能夠提高再提高1單，日均三單，那么就能達到大類排名的30000名左右了。
如果能夠日均4單，那就能到大類20000名以內了。
而且通過之前的分析，基本上可以看出，如果要想盈利，那么至少得要日均20單以上，也就是要到大類排名2000名左右。
提高銷量，就能提高排名。之前的預想，是人為的進行干預進行產品測評，那么就是很快的能夠知道產品排名了。本以為廣告花費能夠帶來預期效果，去發現，還需要更加精細，精準化的運營。
比如說，如果已經假設每天有5個自然單了，那么假設還是這個類目，那么是能夠在大類一萬多名了。再通過廣告曝光，多帶來5單的銷售，那么就能逐漸穩定到每天10單，也就是到達大類8000名。
自然訂單數量+人為（廣告或產品測評）=產品總數，能夠影響總排名。
比如上學的時候，在每次考試以后，都會制作一個錯題集，收集下自己在考試過程中遇到的錯誤，是完全不會寫，知識性的錯誤，還是因為不小心。如果是完全不會那個知識點，那么加強下，也許下次考試就不會再犯同樣的錯誤了。
那么亞馬遜BSR排名和銷量之前的線性關系，那么肯定是能夠一定的聯系的。但是更多的，還是需要去把握如何提高更多曝光的方法。這樣自然的轉化率才會更高了。
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